AI 新創別只秀技術 專家：要先找痛點再找甜蜜點
全球政經局勢瞬息萬變，從 AI 算力戰到供應鏈重組，創新不再只是科技實驗室裡的口號，而是企業生存的關鍵命題。 10 月 21 日於「台灣週 2025」登場的《亞洲創新盃》決賽，吸引逾 70 組海內外新創團隊同場競技，其中 9 組來自新加坡、馬來西亞、日本及芬蘭。從智慧醫療、雲端應用到半導體創新，競爭激烈，對許多創業者來說，這不只是比賽，更是一場「從技術到市場」的壓力測試。
主辦單位指出，《亞洲創新盃》不僅是一場競賽，更希望成為「亞洲創新籌資平臺」的起點，串連政策、資本與產業，讓台灣從創新小島走向「創新經濟、智慧國家」的新定位。
擔任決賽評審之一的台智雲 AI 超算加速器計畫執行長周秉輝向《大紀元時報》表示，這個比賽最大的意義，不只是台灣的新創在比，而是讓台灣的新創和亞洲各國的新創有機會真正交流。他觀察，今年參賽團隊的題材更為多元，除了AI 與雲端技術，也有 ESG 與醫療創新等實際應用面向。「像新加坡團隊帶來移動式洗腎設備，這不只是創新，而是能真正解決貧困國家醫療不足的問題。他們甚至拿到了美國 FTA 獎。」周秉輝說，這樣的創意是「有意義的創新」，因為它能落地、能救人。
台灣團隊方面，也出現以牙科拔智齒為題的創新專利。「那是一種讓拔智齒過程更安全、更不痛的新技術。」周秉輝說，「這種題目聽起來生活化，但市場非常大，全世界都有需求。如果商品化成功，不只是技術突破，更能直接改善人們生活品質。」
台灣AI新創的底氣：技術強，但市場小
作為長年輔導 AI 新創的業界代表，周秉輝對台灣AI創業圈的觀察深刻：「台灣 AI 新創真的很多元，而且技術很強。政府、產業、學界三方一起努力，讓AI新創有很好的土壤。但我們的挑戰在於『市場太小』。
他指出，相較中國或美國，台灣的內需規模有限，因此新創若要存活，幾乎一開始就被「逼著國際化」。「我們吃虧在於內需市場小，但也因此養成我們更靈活。很多團隊在台灣實證完技術後，就能用成熟的案例往海外走。」
周秉輝認為，台灣的新創若能善用政策資源與產業合作，建立實際應用場域，再結合國際募資與跨國夥伴，「是完全有機會在全球市場競爭的。」
從「炫技」到「解題」：AI 創業的關鍵轉折
AI 浪潮席捲全球，但從技術突破到市場成功，中間往往隔著一道深溝。周秉輝坦言：「常有人問我 AI 創業有沒有必勝絕招？我說有兩個關鍵，打中就贏一半。」
第一是「痛點」。「AI 不是炫技，AI 是解決問題。要先找到真正的市場痛點。」他舉例，有些新創開發出技術很炫，但只是「自己覺得有趣」的題目，沒有真實需求。「那樣的創業會做得很開心，但市場不會買單。」
第二是「甜蜜點」，也就是行銷與銷售策略。「你做得好，不代表賣得出去。」周秉輝說，許多技術創業者只會談演算法、談模型，但不會講故事、也不懂銷售。「所以需要導師、加速器、政府計畫的幫助，協助他們修正方向，找到真痛點與合適的商業模式。」
三大挑戰：資金、人才與市場
當 AI 創業者面臨資金有限、人才缺乏與市場驗證的三重困境，該如何取捨？
周秉輝認為，這三者「缺一不可，但順序可變」。
「早期最重要的是確定市場痛點。確定之後，才進入技術開發階段，這時候資金與人才就變成關鍵。」他建議，新創要懂得「分階段找資源」，例如初期申請技術補助，中期爭取行銷補助，後期進入加速器尋找通路與國際投資人。「政府、產業、甚至比賽，都是讓他們出海的管道。
他強調，台灣的新創在「會找資源」這件事上必須更主動。「不管找投資人、合作夥伴、還是市場通路，都要懂得在不同階段找對人。」
政府全力加碼 AI 創業迎來「最好時代」
談到政策支持，「現在 AI 新創真的是創業裡的天之驕子。」周秉輝說，目前國發會與多個部會（包括數發部、中企署、環境部、農業部等）都推出百億規模的計畫，每個領域都離不開科技與 AI。「所以現在是 AI 創業者前所未有的好機會，政府、產業、民間全都動起來了。」但他也提醒：「機會在外面，還是要靠自己爭氣。」他常在輔導新創時發現，「有的團隊技術超強，但講不清楚在做什麼，自己介紹都迷路。」他說，政府給了舞台，但新創還得學會怎麼站上去講好自己的故事。
周秉輝最後強調：「AI 新創有未來，但要真落地，找到痛點、找到市場，才有機會讓台灣的創新被世界看見。」